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奇娱乐app朱雍斌:打造新型线下场景娱乐

来源:首页 | 时间:2020-06-10

  国际范、上海味、时尚潮,朱雍斌带领一步娱乐为晚7点到次日6点的沪上青年准备了一顿娱乐大餐:前一阵子,上海首条分时段步行街“新天地湖滨路活力街区”启动,助力

  性强的娱乐活动,将湖滨路变身大型城市嘉年华,吸引广大市民朋友参与,每天的人流量近10万。聚焦繁荣发展的夜间经济,这一次,连续创业的朱雍斌认为自己“找对找准了”。回首望 ◆ 年少成功是运气而非实力

  领域的风险投资工作。“这次比赛和回国经历让我发现一个商机:选秀业将在国内掀起热潮,不少年轻人想更多地展示自己,想要成名。”由此,他判断“展示自我”的视频平台将成为新风口。当时,他在美国看到许多艺人都会上传自拍,而中国视频业态还处于启蒙阶段,只有土豆、优酷等网站。基于这两点判断,2012年时,他推出了一个长视频网站和名为“让我秀”的App,供有才艺的用户上传自己唱歌、跳舞、杂技等才艺小视频。“我想把它打造成线上选秀平台,这个点子很快为我引来天使轮投资300万。”网站和视频恰恰出现在选秀行业的爆发期,各家卫视到处寻找选手。App上线两周就被

  评为中国区娱乐App榜单第二名;一年左右,网站就赢得数十万用户。不久,公司被音乐行业知名公司收购,朱雍斌在27岁就赚到了上百万。“原来,创业如此简单。”采访时,朱雍斌坦言“年少成功”让自己有点飘飘然。与此同时,在接触一些高档场所的过程中,他发现了一些商机,这让他产生了第二次创业的想法:为高净值人群定制高档场所消费卡,在一些场所消费可以有低于市场的折扣,再向这些高净值人群

  收取管理费。会员数发展到一百五十多位,他的销售额也达到千万。“服务于开劳斯莱斯的人,都是坐地铁的;服务于坐地铁的人,都是坐劳斯莱斯的。”一位投资人的话语,让朱雍斌醍醐灌顶。“小众生意存在上限,只有对准能够对大多数人,甚至所有人产生价值的事,才能做出一番大事业。”于是,他果断选择退出。第三次创业时,朱雍斌决定要做创造更大价值、改变更多人的项目。逛商场时,他发现由于电商冲击,工作日时店里顾客稀少,营业员比顾客还多。他便设计了一个名叫“东拼西购”的App,由空闲营业员发布和新品信息,供白领选择。“平台要链接两端用户,所以是最难做、最费钱的,也必须依靠资本。遇上资本寒冬,我这个烧钱的App就很难得到融资。”最后,朱雍斌尽自己所能让投资方全身而退,赔上了自己挣来的全部,蒙受了不少损失。当时是2016年年中,“年少成功”不过是4年前的事。

  好在,创业磨砺的经历培养了朱雍斌对失败的极强承受力。花费三四个月海外旅行后,经过这三四个月的思考,他平复好心情,在2016年10月决定再出发。新闻中心工作方式他汲取经验,定下四个标准:第一,要做创造大众价值的事。第二,要做线下而非线上的事。第三,要做自己擅长的事情。他发现与文化娱乐相关的事,自己就都能够做成,其他的则有些力不从心。“三十而立,我决定不再突破自己的边界,反而要框定自己的边界,做自己喜爱的、擅长的事。”第四,项目必须能够依靠自身运营实现盈利,“资本只能锦上添花,不会雪中送炭。”创业伙伴Wendy的出现,也给了朱雍斌不少鼓励。二人是情侣,从“东拼西购”就开始一起创业,恋爱过程都在创业,磨合很好,能力互补。“当时我处于最低谷,我们患难与共。最困难时,她把自己昂贵的饰品卖掉来支持我。”

  这一次创业,他从自身经验和优势出发。“经过比较,我发现国内外城市非常不同。国外城市空地不少,可以让青年们自由地‘玩’,而中国大型城市居住面积很紧凑,除了电影和购物,基本没有其他娱乐方式。”

  地产里聚集相关商户,向商业地产和参与商户收费。由于商业地产的确对内容和人气有较大需求,商户也希望进驻商业地产,因此该项目得到了双方的认可,也得以顺利开展。他把项目命名为“年轻集势”。“虽然看起来不错,但我发现这样的模式受制太多。”原来,集市非常依赖品牌商户。在一线城市,品牌商户较多,集市开展和运营情况较好。当他们向三四线城市推广集市时,参与的品牌商户较少,也无法复制。所以,第一、二年,这个项目都做得不温不火。

  “我们一定要生产内容!”朱雍斌决定不再仅仅做内容的聚合,不再单纯做集市。他把一半展位改做成各种各样的小游戏,在2018年年中开始尝试新模式。“我们发现,‘一半购物一半玩’的集市中,游戏赚的钱,比集市赚的钱多得多!”

  创业就是要不停地试错。“我们不停试错,需求就是这样试出来的。”半年后,他逐渐确认大部分人来到集市,主要目的在于“玩游戏”“体验”“亲子互动”,在于追求快乐。2019年1月1日,朱雍斌把原来方向主打聚合创业品牌营销的“年轻集势”转变为主打购物中心提供娱乐内容的“一步娱乐”,主打移动娱乐场。“从内容的聚合变为内容的制造者,我认为内容的核心是服务好C端,也就是说,新的线下场景娱乐更多应该是面向消费者的。”

  区别于传统的定制化活动公司,朱雍斌非常注重自己设计和开发内容产品,进而建立了拥有专利的游乐场。“为了解决短途

  ,我和团队没有停止过研发,目前我们已经拥有二十多个专利。”他在全球各地寻找游戏产品,并实现轻量化、模块化,娱乐化,进而申请专利带回市场。而每个产品都有自主设计的IP形象,例如夏日纳凉大会、古风游乐场等等。各方面的精心设计让一步娱乐在2019年第一季度的营业额达到了2018年一季度的10倍,商场客单价不小于30万。移动游乐场是一步娱乐目前的主要产品。朱雍斌和团队会根据不同人群、不同节假日,自主设计研发自带IP形象的移动游乐场。每个移动游乐场包括一整套线下娱乐设施,例如游戏项目、游戏工具、游戏场景等。一整套移动游乐场共包含多个小游戏。游客需要凭借购物小票或付费的形式进入移动游乐场,在玩不同游戏期间,消费者能换取礼品或购物中心折扣券。朱雍斌还开发了完整小程序,这不仅提高了用户的体验,还向商场出具准确的用户数据报告,从而为游戏迭代提供了详实的数据基础,“这也促使线上线下结合,最大程度增加消费者在线下购物中心的停留时间。”

  “今年我们预计做到2000万规模。尽管只有十多个人,但我觉得自己就是城市嘉年华专家,我们擅长做大型嘉年华,期待‘做你身边的迪士尼

  ’。”同时,朱雍斌也在尝试更多可能,比如刚结束的新天地夜间活力街区案例。“我最大的愿景就是在城市创造出年轻人最奇妙的体验,用更多优质内容撬动城市商业体。”寄语青年

  创业要具备很多属性,这三种最为重要,分别是:vision,找到能够创造价值的大众型需求;insist,找到正确方向再坚持;patient,创业路孤独寂寞,要等待合适的机会。“vip”,这是帮助创业者提高创业成功率的必备素质。

  连续创业不易,尤其是经历过较大的失败。可是在采访中,朱雍斌非常阳光热情,充满正能量。原来,挫折甚至是失败可能会打垮人,也可能让人“进化”。“阳光总在风雨后”并不能用在这类人身上,因为那些并非风雨,而是再次孕育希望的滋养。(责任编辑:DF515)