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宝运莱娱乐官网官方网站:2017那些死贵还卖成爆款的产品推广文案到底写了什么?_

来源:首页 | 时间:2020-04-20

  淘宝怎么投拆公司的企业文化怎么写

  ■一款国产榨汁机,标价290元,送一个随行杯。我猜你肯定见过他们的推文,现在还在时尚号疯狂投放。朋友圈、群聊天里时不时就能听到人讨论它。

  ■一款国产遮阳伞,售价279元,详情页设计精致,像极了苹果官网,我第一次看还以为苹果公司来卖伞了。自创品类“小黑伞”,主打高效防晒,宣传紫外线%,据说销售额一年超过一亿。

  ■一款国产拉杆箱,20寸,售价228元,宣传是新某某拉杆箱制造商生产,拉动一批白领购买,知乎上还特别有人开贴讨论:某某定制的拉杆箱值么?

  仔细研究这些爆款,其实它们并不便宜。比如那款榨汁机,类似竞品只要140-250元,那把遮阳伞,类似竞品低到只要68元,拉杆箱,很多竞品卖180元。它们都不是最便宜的。

  但是我发现——单从推广页面上看,它们的设计感和文案水准都高于同行。它们幕后的营销操盘手掌握一种方法,那就是让读者看到产品页面后 感觉很高级。

  就像变魔术,刘谦就是比普通魔术师高级。大部分扑克牌、硬币类魔术,普通魔术师也能变。但刘谦变就是更有范,他的发型,他的眼神,他的台词(其实就是文案)都更酷。大家愿意花500元看刘谦专场,却不愿花50元看酒吧魔术师。

  当你在详情页里用上这4个元素,你的产品就会“感觉很高级”,当你售价高于同行20%时,顾客还是会下单。

  在我揭开谜底之前,先和你分享一个事实:顾客在浏览页面时,是非常随意,不假思索的状态。再读一遍,这非常重要。

  这么做比较轻松,可以免除思考的痛苦。天才发明家爱迪生说得好:“人一有机会就希望避开思考的苦事。”

  买家电时,你会研究研究镍合金和五级钛有什么区别吗?买微波炉时,你会查科研文献,去搞懂面板用哪些材质能防爆防火吗?你会突然质疑:奇怪,第2句文案和第8句逻辑不严谨吗?NO!

  我们只想开开心心地购物,然后就去做更有趣的事情,比如看速8,打王者荣耀,约妹纸,或是出门和闺蜜逛街,你说是不是?!

  顾客走马观花的看页面,思考强度必然很低,他的大脑就很容易被营销人操控了。营销人写文案时,可以编造概念,触发联想,设锚点诱导……你仔细推敲这些文案,逻辑上都站不住脚,但是你也不能它说是撒谎。这些亦正亦邪的文字,像一双有魔法的手,推动顾客的心理冲动慢慢升高,像潮水一样,一步步上涨,直到漫过堤坝,防线失守,按下银行密码,把钱打到营销人口袋里。

  上个星期我在医院,看到一段非常有趣的对线岁,看起来很精明,但是恐惧明显地挂在脸上:医生啊,装到我骨头里面的是什么材料啊,会不会有副作用啊?

  医生会怎么安抚她?我的推测是,讲讲材料的术语,讲这种材料和人体的相容性,讲这种材料临床上用了30年以上,全世界都在用等等。

  是啊,心脏搭桥,在老百姓认知里,这几乎是人体最精密最尖端的手术了,属于事关生死的手术,心脏都能用,骨头怎么不能用?

  等一等,理性的思考应该是:心脏搭桥和骨科手术的材料是完全一样,还是部分一样?骨头和心脏的环境不同,能用一样的材料吗?经过权威部门认证过没有?

  正如我开篇说的,人类是懒于思考的动物,绝大多数人不会这么想,他们会觉得:心脏能用,骨头肯定能用啦!

  瞧,我们又学了一招,一条说服的捷径:当你的产品用上尖端科技时,消费者会感觉它更高级,从而更重要的,掏更多钱给你。

  而一款指甲剪标价36元,在某众筹网站上推广不到一个月,登上销售额第二!卖得比别人贵,卖得还比别人多,为什么?

  最给我启发的是这一点:在产品介绍视频的开始,他根本没提指甲剪的功能,第一句话是:“我们经常观察大自然,比如螳螂,它的外形,它的比例,非常符合我们的设计理念。”

  但是等一下,仿生学不是产品长得像动物这么简单,而是要应用到动物身体的功能原理。比如萤火虫的冷光原理——人工冷光,比如蝙蝠的声波——定位仪,指甲剪是用杠杆原理运作的,而螳螂身上明明没有杠杆,这仿生是仿螳螂什么呢?文案没说。

  他们看到仿生学,只会在潜意识里觉得,嗯!挺高级的!生物学可是尖端科技!设计师蛮有智慧的!如果多想一点,会联想到仿生学产品,流线型跑车,或是奥运会游泳运动员穿的鲨鱼式泳装…都是高级的东西!想着想着,心理对产品的价值感知就提升了。

  注意,营销人很聪明,他不会写类似TB36先进镍钛合金这种词,他知道这种术语顾客看了感知不够强,他知道尖端科技这条说服捷径,于是写上“日本进口外科手术及不锈钢”。

  消费者心理反应:外科手术那么高科技的材质,用来造这款指甲剪!感觉品质肯定没问题。同时,他又看到更多诱人卖点——“地包天刀口设计,只剪指甲不剪肉,”“配有来回滑动收纳槽,剪时腿上,指甲不飞溅,推下倒掉,不生细菌,清理方便。”

  消费者心理冲动被一次次推高,最后看到价格——36元,一款高科技产品只要36元?感觉根本没压力,滴答,点击鼠标下单。

  换位思考下,如果你看页面时,对产品已经很感兴趣了,在冲动的劲头上,你会想跳出页面,跑到其他网站去比价吗?不会,才36元啦!

  我的朋友鸡侠,去年曾经发售一款“防弹咖啡套装”,售价1000元左右,那时他刚创业不到一年,他只有一个销售渠道——他的公众号,粉丝不到5万名,不到一周,500套售罄!

  “2004年,硅谷的企业家兼投资人戴夫·亚斯普雷(DAVE ASPREY)去往西藏徒步登山探险。

  在海拔 5600 米的喜马拉雅山脉上,戴夫出现了严重的高原反应:缺氧、头晕、宝运莱娱乐官网官方网站四肢无力、浑身乏力。当他摇摇晃晃地走进牧民的帐篷之后,当地的牧民用最传统的藏式酥油茶招待了他。喝下一杯香浓顺滑,加入大量牦牛油脂的酥油茶之后,戴夫的整个状态都得到了转变,「感受到了前所未有的振奋。宝运莱娱乐官网官方网站」

  戴夫·亚斯普雷是一名典型的「生物黑客」(BiologicalHacker),即用最前沿的生物学、营养学知识和技术,破解自己的身体,以达到最佳的生理状态。戴夫曾投入超过 30万美元和 15 年的时间用于尝试并检测不同食物对自己身体带来的影响。

  在坚持不懈的努力下,戴夫结合生物学和营养学知识,终于发明了一种比酥油茶更为强劲的超级饮品:在用极低霉菌度的咖啡豆冲泡出的黑咖啡中,加入草饲黄油、椰子油等健康油脂,用搅拌机打出绵密的泡沫。

  这种每杯热量高达500 卡路里的饮料,却帮助戴夫成功减去了100 磅(约为90.7 斤)体重,并且让他获得了前所未有的旺盛精力和良好的睡眠。其中包含的健康脂肪,甚至极大地改善了他的认知能力。

  戴夫将这种神奇的饮品命名为 ******* Coffee(通常被译为某某咖啡)。一经上市,便风靡硅谷和好莱坞,大批高科技公司的企业家、潮流明星以及专业运动员,都成为了防弹咖啡的忠实粉丝,数以万计的人用它成功减轻体重,重获活力。

  TrinityVentures 投资公司的高管Dan Scholnick 声称自己出差时都会随身携带全套某某咖啡制作装备,以便随时制作一杯。AriannaHuffington, Tim Ferriss 还有洛杉矶湖人队的首席营养师,他们都推荐这款不含奶制品却能够保证健康脂肪摄入的饮品。

  消费者阅读的感受是什么?“硅谷生物黑客+风靡好莱坞+洛杉矶顶尖企业家、运动员赞誉”,如此高科技,又大受欢迎的产品,居然能在中国买到了,好想尝尝是什么味道,好想知道它会如何振奋我的大脑!好像和这些美国精英过一样的生活!

  在这样的憧憬下,消费者才有兴趣去读你的配方,比如严格精选的极低霉菌度咖啡豆、草饲无盐黄油、从椰子油中提纯出的 MCT 油。也正是由于“尖端科技”的铺垫,消费者读这些词才有感觉,感觉“很高级”。

  早在1900年左右,爆米花就上市了,但是销量很差。广告大师克劳德·霍普金斯回顾,直到广告人精心研究了爆米花的制作工艺,在文案里写道:“谷物膨胀到正常的8倍”,“从枪里射喷出来的食品”,“在每颗谷粒中引发4亿次爆炸”……这款产品才变成畅销零食。

  ●比如你卖氧化锆烤瓷牙,氧化锆,那是航天飞机上的材质之一,你可以说你的烤瓷牙运用了“航天军工级技术灵感”。

  ●如果你卖销售培训课,你可以上在行找个催眠师学习,然后宣传你的课运用了“心锚、潜意识状态”等催眠心理学绝活。

  ●比如你卖卫生巾,你找到供应商,发现他的产品用在美国婴儿纸尿裤上,你的宣传语“美国婴儿级亲肤材质”。

  当你的产品用上尖端科技元素,就算逻辑不十分严谨,也会让消费者感觉“很高级”。PS:他才没空研究你的逻辑漏洞呢。

  另外2种让产品“感觉很高级”的文案技巧,分别是“长度力量”和“价格锚点”,我将在下周和你分享。